Презентація бізнесу: автомат з продажу газованої води

1. Як влаштований сучасний автомат
2. Прибутковість і окупність
3. Наведемо приблизний розрахунок.
4. Місце установки і обслуговування
5. На вулиці:
6. Що потрібно врахувати при розміщенні автомата:
7. Виробники і ціни на обладнання
8. 1. «Дельта»
9. 2. «Aquatic Bar»
10. 3. «Мікс-3 РЕТРО»

Огляд вендінгових апаратів від основних російських виробник

Популярність автоматів з продажу газованих напоїв швидко зростає. Якісні сучасні моделі, оснащені системою Інтернет-моніторингу, практичні, мають стильний дизайн. Невеликі розміри вкладень і простота організації роблять цей бізнес привабливим.
Вкладення від 176 тис. Руб. дохід від 60 тис. руб. у місяць.

Експерти J'son & Partners Consulting відзначають, що загальна кількість вендінгових апаратів в Росії до кінця 2015 року налічувало 165 тисяч одиниць, і прогнозують їх збільшення до 290 тисяч в 5-річному періоді. Снекові і кавові - займають серед них частку близько 65%. Перший сучасний автомат газованої води було встановлено в Москві в 2003, а їх масове виробництво розпочато з 2008 року. Всі нові моделі оснащені телеметрією, що дозволяє вести моніторинг і дистанційно керувати обладнанням.

очікується активний розвиток торговельних автоматів цього напрямку, оскільки газована вода стабільно користується попитом. У загальному споживанні напоїв її частка становить майже 50% (рис.1).

Малюнок 1. Структура споживання напоїв за 1 півріччя 2015 року За даними інформаційного агентства «Кредінформ».

Як влаштований сучасний автомат

Всі автомати для виробництва газованої води засновані на одному простому принципі (рис.2), а смак виходить напою - різний. Він визначається якістю сиропу, оптимальним рівнем газації, ступенем охолодження напою, відсутністю сторонніх запахів.

Малюнок 2. Гідрокінематіческая схема роботи апарату марки «Aquatic Bar» (VendShop).

Незважаючи на відносну технічну простоту і зовнішню схожість, апарати різних виробників відрізняються конструктивними особливостями. Це впливає:

1. на витрату інгредієнтів (води, сиропу) - точність дозованого надходження, відсутність витоку, облік залишків;
2. на зручність в обслуговуванні - легкість доступу до основних вузлів для регулярного миття, очищення, заміни бутлів (рис.3);
3. на антивандальні якості - надійність від злому монетоприймачів, збереження зовнішньої панелі;
4. на безперебійність роботи - найчастіше проблеми виникають з грошима: застреванием монет, переповненням приймача;
5. на можливість здійснення контролю - систему датчиків несправності, інформування в режимах GSM / GPRS, віддалене управління.

Практично всі виробники забезпечують своє вендінгове обладнання контрольними платами і системою моніторингу, але якість і можливості систем сильно відрізняються. А ось грошові приймачі майже завжди імпортного виробництва: Китай, Японія, Канада, Німеччина і так далі. Вони по-різному настроюються на валюту, можуть мати або не мати функцію видачі здачі. Оплата карткою - поки рідкісне явище.

Малюнок 3. Вид автомата з виробництва газованих напоїв зсередини.

Прибутковість і окупність

За співвідношенням витрат і одержуваного доходу бізнес на газованій воді вважається прибутковою справою. Але, зрозуміло, все залежить від місця установки, роботи устаткування, географічного положення (клімату). Ця ніша поки досить вільна, тоді як попит є. У Москві встановлено всього трохи більше 500 автоматів, а в «радянських» час їх було більше 10 000 тисяч. На сайтах деяких виробників є калькулятори для розрахунку прибутковості ( «VendShop», «Автоматпроізводство»).

Наведемо приблизний розрахунок.

Витрати на місяць:

• Вода (1 бутель 180 руб.) - 11 250 руб.
• Сироп (1 л 120 руб.) - 3780 руб.
• Оренда місця - 6 000 руб.
• Одноразові стакани - 6 000 руб.
• Транспортні, непередбачені витрати - 1 500 руб.
• Електроенергія (4 руб. За 1 КВт) - 310 руб.
• Податки (6% для ІП на ССО ) - 5490 руб.

виручка:

• Проста вода: 50 ст. × 10 руб. × 30 дн. = 1500 руб.
• Газована вода з сиропом: 150 ст. × 20 руб. × 30 дн. = 90 000 руб.

Таким чином, приблизний заробіток в місяць з одного автомата газованої води становитиме 64 730 рублів. Виходить, що термін окупності складає приблизно 4 місяці.

Місце установки і обслуговування

Правильно вибрати місця під автомати газованої води - забезпечити половину успіху. Загальний принцип розміщення: місця масового скупчення і очікування людей, але не «першої лінії». Тобто це не обов'язково дорогі магазини, ТРЦ та подібні заклади, де є пристосовані зони відпочинку. Важливо, що це було прохідне, але не занадто «розкішне» місце, де такий автомат або не дозволять поставити, або переважає дуже вимоглива публіка, або оренда «з'їсть» весь дохід. Зрозуміло, що чим південніше місто і вище літні температури, тим краще йде продаж прохолодних напоїв. Сезонні коливання впливають, але влітку швидше спостерігається пік продажів. Вигідними вважаються наступні місця:

На вулиці:

1. біля виходів з метро, ​​переходів, поблизу зупинок;
2. парки, пляжі, алеї масових прогулянок, сади, набережні;
3. ринки, де переважають відвідувачі з простими запитами;
4. зоопарки, де проводять багато часу, частіше з дітьми.

З закритих приміщень це:

1. поліклініки, лікарні, місця сервісного обслуговування, автозаправки;
2. магазини, супермаркети, гіпермаркети, де люди довго вибирають товари.

Так, наприклад, один з підприємців зауважив, що найбільший прибуток дає автомат, встановлений в великому магазині будматеріалів. У сезон там випивається до 600 склянок в день, а й взимку - зазвичай їх кількість не буває нижче 200. Середня прохідність близько 2 000 чоловік щодня.

Що потрібно врахувати при розміщенні автомата:

1. можливість підключення до електрики, закріплення обладнання на місці;
2. по можливості розташувати його так, що потрапляв в камери відеоспостереження;
3. не ставити дуже далеко один від одного, це збільшує транспортні витрати.

Важливі правила установки:

1. апарат повинен стояти на видному місці, біля входу, в центрі залу;
2. доступ до нього повинен бути вільним, без перешкод і перегородок;
3. обладнання повинно бути яскравим і ідеально чистим;
4. поруч мають інструкцію з використання, дані про власника, телефон.

Ці прості заходи підвищують довіру користувача. Дуже важлива санітарна чистота місця розташування, самого автомата і готового продукту. Оскільки головні споживачі газованої води - діти, батьки дуже критично ставляться до таких деталей. Вибираючи апарат, потрібно заздалегідь думати про те, наскільки він простий в догляді.

Виробники і ціни на обладнання

Більшість автоматів газованої води пропонується російськими виробниками, які виробляють їх в новій сучасній модифікації. У таблиці 1 наведені найбільш поширені в продажу марки. Ціновий розкид пов'язаний з тим, що всі виробники пропонують базову модель і кілька комплектацій: від міні до максимальної з включенням додаткових опцій. Це зазвичай установка модуля GSM / GPRS з системою датчиків для Інтернет-моніторингу, системи видачі здачі, лайтбокси тощо.

Таблиця 1. Вартість автоматів з продажу газованих напоїв від російських виробників

Марка обладнання

Найменування виробника

Ціновий діапазон, руб.

«Дельта»

ЗАТ «Автоматпроізводство», Москва

169 350 - 199 700 (баз.)

«Aquatic Bar»

«VendShop», Сергієв Посад

175 200 - 216 200

«Gazirovkin», ( «Газіровкін», «Ретро +»)

АТ «САМ», завод лічильно-аналітичних машин ім. В.Д. Калмикова, Москва

228 000 - 260 000 (ориент.)

«Мікс-3 РЕТРО»

«Veone», Москва

187 000 - 208 500

«Водолій Т Старт»

«Промснабкомплект», Санкт-Петербург

159 000 - 280 000

Корисна інформація: Ознайомитися з автоматами компанії «VendShop» .

Найбільш відомі перші три компанії в списку, правда ситуація з «Газіровкіним» змінилася. Раніше під цим брендом випускала обладнання компанія «Ліском», в даний час бренд проданий АТ «САМ», які випускають модель «Ретро +». Притому, що це фактично той же автомат газованої води ціна його незрозуміла, вона вказана за даними покупців на серпень 2015 року. Легко помітити, що вартість відрізняється несуттєво, тому вибір більшою мірою визначають інші чинники:

1. якість обладнання, репутація, відгуки;
2. асортимент, кількість додаткових опцій;
3. гарантійний термін і післяпродажне обслуговування;
4. наявність продажу в лізинг, кредит, розстрочку;
5. терміни виготовлення та доставки, в т.ч. запасних частин;
6. якість монето- і купюроприймачів, терміналу;
7. наявність б / п телефону для зв'язку, рівень обслуговування.

Порівняємо базову комплектацію трьох компаній, що випускають обладнання для приготування газованих напоїв.

1. «Дельта»

Провадження відкрито в 2003, але активний розвиток бренд отримав в 2008 році, коли апарат був істотно допрацьований, виправлені наявні конструктивні недоліки. Модельний ряд нараховує 6 різновидів, все червоного кольору. Устаткування вважається надійним, але вигляд у нього кілька «старомодний». Середня за ціною базова модель «Дельта АТ-101 / А» коштує 175 300 рублів.

• розміри 1830х750х874мм
• проста вода + 2 види з сиропом
• продуктивність 75 л / год
• температура напою не вище 12 градусів
• ємність 4 бут / 19 л
• 420 склянок

Купюроприемники (Монетоприймачі) виробництва Китаю, Канади, Японії.

2. «Aquatic Bar»

Компанія «VendShop» виробляє автомати більше 10 років, з них близько 40 моделей для підприємств і офісів. Єдина російська компанія, яка взяла участь в міжнародній виставці вендінгових технологій VENDEXPO-2016. Широкий модельний ряд, багато варіантів оформлення. Базова ціна 175 200 рублів.

• розміри 1900х750х780мм
• 5 видів газованих напоїв: 4 з сиропом, один без.
• продуктивність 75 л / год
• температура напою не вище 12 градусів
• ємність 4 бут / 19 л
• 600 склянок

Платіжні системи різні, налаштовуються під валюту: гривні, теньге, долари, євро. Вбудований сканер фальшивих грошей.

Особливість: Дзеркальні деталі на корпусі виглядають сучасно і привертають увагу покупців до апарату.

3. «Мікс-3 РЕТРО»

Компанія не розміщує відомості про себе. В каталозі присутній обладнання різних видів: автомати для продажу снеків, попкорну, кавові і газованих напоїв. Зазначена ціна базової комплектації становить 187 000 рублей.

• розміри 2100х750х800мм
• проста вода + 2 види з сиропом
• продуктивність 70 л / год
• температура напою не вище 12 градусів
• ємність 4 бут / 19 л
• 500 склянок

Велика витрата вуглекислоти, так як подача без участі перистальтичних насосів.

На закінчення зазначимо, що не зайвим буде спробувати напої на смак з діючих апаратів різних марок, щоб переконатися, що в склянці буде дійсно газована вода, а не піна. Основна увага варто звернути на пристрій для прийому грошей. За даними опитування, проведеного в Європі, приблизно 15% респондентів зізналися, що били і трясли автомати, а 10% лаялися вголос - не отримавши здачі, або зіткнувшись зі зникненням грошей без отримання покупки.

Матеріал по темі: Ознайомитися з технічними характеристиками «Aquatic Bar» .